これであなたも仲間入り！ トップ営業マンになるための事前準備とは

営業をしていて

思うことはないでしょうか？

一生懸命に営業をしているのに

結果がともなってこない。

なぜだろう？

誰よりも長い時間をかけ

営業しているのに！

誰よりも行動に移しているのに！

そんな気持ちになり

周りと比べては

焦りを感じたことが

あるのではないでしょうか。

これは営業職をしたことがある人なら

誰しもが一度はぶち当たる壁です。

結果から

先にお伝えすると

頑張っているのに

結果が出ないという壁を越えるのに

実はとても簡単な方法があります。

それは

事前準備をするだけ

なのです。

事前準備を詳しく説明する前に

まず理解しないといけないことが

あります。

それは

今のあなたが

結果を出すための準備が

足りていないということです！

例えば

営業先で予想外の失敗をしたとします。

あなたならどのように対応するでしょうか？

どう対応するにしても

あなたには余裕がないと

容易に想像することができます。

その余裕のない状況が

失敗に繋がります。

 

それを理解するだけでも

結果が変わってきます。

では

準備が足りていないとは

どういうことなのでしょうか？

準備と聞いて

どういうことを思い浮かべるでしょうか？

• 必要な物を用意する
• スケジュールを立てる
• 計画をする

こういった事を

思い浮かべる人が

多いと思います。

例を挙げると

旅行に行く時には必ず準備をすると思います。

旅行先を決めてから

その地域で周る観光地を計画します。

そして必要な物を準備します。

こういった準備を怠ると

楽しいはずの旅行が楽しめなかったりすることが

あります。

だからこそ楽しい旅行にするために

事前準備が必要になります。

営業も同じで

事前準備が必要です！

では

営業の準備とは？

それは

事前に起こりうる

可能性を想定し

その対応策を練ること。

もっと言うのであれば

事前に起こりうる最悪の状況を想定して

紙やメモに書き起こし

その対応策を練ることが必要です。

なぜ紙やメモに書くのかと言うと

人間は視覚で捉えることで

無意識（潜在意識）に頭で覚えて

整理することができます。

頭の中で整理することで

実際に最悪の状況が起こった時に

冷静に対応できるからです。

また冷静になることで

状況把握がしやすくなります。

冷静に状況把握することで

失敗で終わるのではなく

どういう効果があるのかを

客観的に洞察することが

できるようになります。

つまり失敗から学びが生まれ

新たにその改善策を練ることで

どんどんできることが

増えていきます。

営業で成長するとは

そういうことなのです。

人間は成長することに喜びを感じる生き物と

言われており

成長こそが自信になります。

成長をひたすら繰り返すことにより

 

おのずと結果に

出始めるのです。

だからこそ

営業マンにとって

事前準備は

欠かせないものなのです。

気付けば

全社でNo.1になっていた

ということも可能になるのです。

この記事を読んで

自分もそうなりたい

と思ったあなたに

今すぐできるアドバイスをします！

それは

今すぐに１つでも

起こりうる最悪の状況を

紙やメモに書き起こしてみましょう！

 

そうすることで

あなたにとって

新たな一歩に繋がります。

まずは今すぐに１つでも

起こりうる最悪の状況を

紙やメモに書き起こすことから

始めてみてはどうでしょうか。